流量成本

概念

销售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话,那么这个流量,就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再科学再完美,但是只要没有水源,一切商业模式都是摆设。

案例

加入你是一个磨刀老头,你一整天走街串巷,一共遇到了 10 个人把你拦下来。假如说你去做快递,一天的快递工资是 500 块,就等于你放弃了 500 块的机会成本。我们拿这个成本,除以一天所能遇到的潜在客户数 10 个人,获得一个潜在客户的流量成本就是 50 元。

换一种商业模式,开个卖鞋子的店,这个店的流量成本,该怎么来计算呢?就拿他一个月的租金,比如说 10 万,除以他这一个月预计有可能到店的人流,比如说 5000 个人,那么获得每一个潜在客户的流量成本就是 20 元。

运用

用流量的逻辑来统一所有的零售方式,并且懂得计算每一种流量来源的流量成本,将是所有企业的基本功。

如何获取低成本的流量?

在这个与用户交互方式日新月异的时代,流量来源再也不是开一家店而已,也绝不是把线下的店搬到网上那么容易,你有很多方式:比如说社群经济,比如说自媒体电商,比如说通过直播来销售,比如说通过口碑获得更多新客户,比如说通过和老客户的互动产生重复购买,比如说到 3456 线城市租金低的地方去开店。

获得低成本流量的一个重要方法是找到流量的成本洼地,同时可以参考红利理论。

Scroll to Top