人的需求与欲望理论

经典理论

马斯洛需求层次理论(从低到高)

  1. 生理需求
  2. 安全需求
  3. 爱和归属感
  4. 尊重
  5. 自我实现

其他理论

八大生命原动力

  1. 生存、享受生活、延长寿命
  2. 享受食物和饮料
  3. 免于恐惧、痛苦和危险
  4. 寻求性伴侣
  5. 追求舒适的生活条件
  6. 与人攀比
  7. 照顾和保护自己所爱的人
  8. 获得社会认同

九种后天习得的次要需求

  1. 获取信息的需求
  2. 满足好奇心的需求
  3. 保持身体和周围环境清洁的需求
  4. 追求效率的需求
  5. 对便捷的需求
  6. 对可靠性(质量)的需求
  7. 表达美与风格的需求
  8. 追求利润的需求
  9. 对物美价廉商品的需求

 

应用案例:

在书名中的应用对销量的影响:

原书名
年销量
新书名
年销量
产生影响的八大原力
《十点钟》 2000 《艺术对你意味着什么》 9000 获得社会认同
《金羊毛》 5000 《追求金发情人》 50000 寻求性伴侣
《矛盾的艺术》 0 《怎样合乎逻辑的辩论》 30000 与人攀比
《卡萨诺情史》 8000 《千古第一情人—-卡萨诺瓦》 22000 寻求性伴侣
《格言警句》 2000 《人生之谜的真相》 9000 生存、享受生活、延长寿命

案例来源:

美国20世纪二三十年代的图书邮购商霍尔德曼·尤里乌斯(Haldeman Julius),如果发现某本书的销量不好,通过更换书名来研究读者的反应)。

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