前景理论

问题1:以下选项你会选择哪一个?

A.肯定会得到900元

B.有90%的可能得到1000元

问题2:以下选项你会选择哪一个?

A.肯定会损失900元

B.有90%的可能损失1000元

大多数人在问题1中会选择A,而在问题2中会选择B。

丹尼尔·卡尼曼做了大量类似的实验来研究这一现象,及其中影响人们决策的因素,最后他总结出了前景理论:

1.确定效应:在确定的收益和“赌一把”之间,人们往往会选择确定的收益。

2.反射效应:在确定的损失和“赌一把”之间,人们往往会选择“赌一把”。

3.损失厌恶:人们对损失比对获得要更敏感得多。

4.可能性效应与确定性效应

当一件事发生的概率为0~5%(小概率),我们常常会过度重视这个不大可能发生的风险,发生低概率结果的可能被过高权衡,这就是可能性效应。

当一件事发生的概率为95%~100%(大概率),我们则会无限放大它实现的希望,而忽略95%包含的意义——有5%的可能不会发生,这就是确定性效应。

这两个效应常使人们高估或低估风险,从而错过机会或盲目冒险。

5.联合评估与偏好逆转

现实生活中,影响我们对单一事物的判断的,可能不仅仅是该事物本身,还有可能与它的参照对象有关,联合评估一方面帮助我们更全面地看待事物,另一方面也容易让我们陷入锚定效应等心理陷阱。

偏好逆转的意思,就是当我们手头只有单一事物的信息时做出的选择,可能在获得多个事物的信息,进行联合评估后发生逆转。

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