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语义效应

概念 损失规避,让人们非常厌恶“失”,而期待“得”。这就导致通过调整叙诉方式中“得失感”,影响语义,可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应,也就是我们常说的“话术”。 案例说明 有个基督 …

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认知失调

解释 当我们的认知和行为不一致时,我们往往会扭曲我们的想法,使之符合我们的认知,从而减小“失调”所带来的不舒服。

规划谬误

受到过于乐观的想象所启发,不切实际地制定过于理想的目标和计划,例如在制定目标数字时,看到对手或前辈定下的目标远高于自己,于是在没有做实际分析的情况下,也盲目提高自己的目标数字。

联合评估

概念 评价一个事物,如果有明确的其他事物可做比较,人们就会“联合评估”这两个或两个以上的事物的利弊;否则,人们就会“单独评估”。 口诀: 我强敌弱,联合评估;我弱敌强,单独评估;敌强我也强,单独评估; …

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