基本商业概念

黄金圈理论

人们购买的不是你做的产品,人们买的是你的信念。黄金圈理论是一种由内而外的交流方式。

Why:我们为什么要做?
How:我们怎样做?如何建立优势?
What:我们做什么?

网络效应

概念 某种产品对一名用户的价值,取决于使用这个产品的其他用户的数量,在经济学中,我们把它称之为:网络效应。用户越多,越有价值;越有价值,用户越多;不断地积累用户的黏性。甚至,一旦用户总数突破一个临界点 …

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流量成本

概念 销售的基本逻辑,是流量成本。流量成本指的是我们每获得一个客户,要为此付出去的基本价格。如果把你的销售过程比喻成一条河床的话,那么这个流量,就是从不同渠道、不断流入河床的那个水源。你的河床设计的再 …

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